Сага о Блогуне
Итак, не прошло и пяти лет, как бум блоггинга девятым валом прокатился по кириллическому сегменту глобуса и идея монетизации, платного UGC и легких денег прочно осела в мятущихся умах русскоязычных блоггеров. Теперь даже самый смешной долбоеб мечтает зарабатывать не менее 15 долларов в сутки, причем, напрягаясь минимально[1] Таких замечательных примеров полно, но есть и грамотные персонажи, многого добившиеся упорным трудом, самообразованием и так далее – эти люди достойны уважения, почтительного внимания и слепоглухонемого обожания. Впрочем, речь сегодня будет не о них, поэтому за примерами я никуда не пойду. Откройте Google Reader и посмотрите в «рекомендуемых» русскоязычные блоги об интернет-маркетинге, отсортируйте по количеству подписчиков и постигайте картину мира. Об этом я напишу как-нибудь потом.
Речь у нас сегодня пойдет о площадках, созданных специально для того, чтобы воплотить голубую мечту блоггера о монетизации в реальность, а суровую реальность рекламодателя – практически в мечту. Точнее, речь у нас сегодня пойдет только об одной площадке, которая многим известна под именем blogun.ru[2]. На примере этой чудной площадки мы рассмотрим, какими способами лучше всего похоронить идею массовой рекламы в блогах.
Итак, задача: Я – рекламодатель. У меня есть сайт, который нужно развивать, продвигать и продукт, который нужно продавать; и вообще, не мешало бы получить отзывов о продукте из блогов. Потому что продукт просто создан для того, чтобы решать одну из животрепещущих проблем блоггеров: «что бы такого подарить?». Как следует наслышавшись о модном ныне тренде – рекламе в блогах, я начинаю поиск некоей площадки, которая предоставит мне широкий выбор блоггеров, готовых за мои кровные написать положительный или нейтральный отзыв о моем продукте, а в идеале – привести на мой сайт покупателей. Кроме всего прочего, я готова делиться с блоггерами процентом от прибыли, которую принесут мне мои покупатели.
Итак, площадка найдена – blogun.ru. Эксперимент начинается 20го марта. Я регистрируюсь, вношу на счет немного электронных денег и размещаю проект, требующий рекламы. За небольшой обзор я предлагаю 7 долларов, за большой – 15. Как рекламодатель, я искренне считаю, что этого достаточно – ведь тема лежит на поверхности, вся информация есть на сайте, а творчески ее переработать можно вообще не напрягаясь. Итак, я мечтательно жду вала покупателей.
Вот вам кегли.
Три человека присылают заявки на размещение рекламных постов и каждый хочет от 16 до 25 баксов.
Как рекламодатель, я сильно удивляюсь, предлагаю свои цены и три дня спустя получаю две записи в двух блогах. 11 долларов за две записи, какова же будет стоимость… ну хотя бы посетителя?
Итого, стоимость одного посетителя с этих двух блогов – 91 цент. Смотрим продажи… нет продаж.
Еще четыре блоггера готовы разместить запись о моем продукте. Уже прошла первая неделя апреля, рекламная кампания идет вяло, но я особо ее и не форсирую: мне интересен самотек.
Итого: $17, 4 перехода – каждый посетитель обходится мне уже в 4.25 доллара. Смотрим продажи – нет продаж.
Тяжело вздохнув и попрощавшись с 28 долларами, решаю поднять стоимость моей заявки, при этом слегка дополнив ее и улучшив. Теперь у меня есть две практически одинаковых (но с разными акцентами) рекламных кампании; большой обзор обойдется мне в $100, маленький обзор – в $50 и пара предложений по теме – в $25. Тем временем blogun.ru бодро рапортует мне о том, что за мои $28 я получила 6 публикаций и целых 167 просмотров!
Внезапно в почту начинает валиться поток заявок от блоггеров, которые вдруг возжелали сотню дармовых баксов. Честно говоря, в эту рабочую полночь мне не слишком хочется подводить аналитические итоги этого замечательного файла, поэтому я даю его как есть (кодировка UTF-8). Неопытному рекламодателю бросается в глаза неожиданная скромность блоггеров, а так же их острое стремление к стахановской работе: многие блоггеры готовы написать обзор на всех имеющихся у них площадках, причем иногда одна и та же площадка просит разные деньги для каждой кампании. Всюду необходимо здоровое разнообразие.
Приостановив прием заявок, я удивленно отправляюсь смотреть на механизм с другой стороны. (К сожалению, от удивления я не сделала ни одного скриншота, но если озадаченная общественность хочет доказательств – пройдите моим путем, это несложно).
Итак, я – блоггер. Когда-то я подала заявку на включение моего блога в сервис рекламных постов, разместила требуемый пост с кодом и упоминанием блогуна и получила подтверждение об участии. И два доллара сверху на разбег. Теперь я-блоггер горю желанием что-нибудь срочно написать – ищу рекламную кампанию меня-рекламодателя и подаю заявку на участие. Как только я напишу постов на $20 – мне-блоггеру будет счастье: деньги можно будет вывести в электронный кошелек.
Из своего блоггерского аккаунта я вижу, что по моему же предложению максимальная цена за пост установлена в $12. А вовсе даже и не в $100, как наивно полагала моя блоггерская душа. Окей, выбираем максимальную цену и отправляем заявку (ведь я же хороший блоггер и ценю свою работу, не так ли?).
А теперь следите за руками: я открываю аккаунт-рекламодатель – опа! а блоггер(я) уже просит не $12, а $20. 8 енотов в карман площадке за уникальную возможность свести блоггера и рекламодателя? Прелестно.
От имени рекламодателя снижаю цену вдвое (до $10) и отправляю обратно блоггеру(мне). Затем я-рекламодатель лезу в FAQ за информацией о ценообразовании и нахожу полное ее (информации) отсутствие.[3]
Уупс! – и обратно мне-блоггеру от меня-рекламодателя приходит предложение написать пост за $5. (А начинали мы, напомню, с максимальной ставки в $12). 5 долларов уходит в карман площадки – широко живет партизан Боснюк. Итого – я-блоггер недовольна, что меня совсем не ценят, а я-рекламодатель тихо охуеваю от наглости занюханных блоггеров.
Признаться честно, как рекламодатель, я искренне полагала, что почти все указанные в заявке доллары перечисляются блоггеру (то есть, он пишет пост за $10 о которых мы совместно договорились, а площадка получает 10-20% от этой суммы)… но реальность обогнала мечту.
Все присланные заявки я отклонила, кампании закрываю, а поскольку я сама себе плачу за этот пост целых 3 доллара (и столько же идет в копилку Блогуну), придется сребреники отрабатывать: Отличный подарок боссу – минипивоварня. Ей-богу.
Выводы?
Выводы просты: пока рекламодатели мечтают о рекламном эффекте с блогов; пока лирушечка, жежешечка и прочие уютные стендалончики (см. начало этого поста) шебуршат о монетизации и строят планы о получении и трате легких денег, умные люди эти деньги давным-давно зарабатывают на рекламодателях, лирушечке, жежешечке и уютных стендалончиках, одержимых жаждой монетизации. Блогосфера тем временем засирается волнами рекламного мусора, доверие к рекламе в блогах снижается, каждую ссылку считают проплаченной, всеобщая паранойя растет. Лепота.
Эта система была бы эффективна, если бы блоггеру честно платили заявленную сумму за исключением небольшого посреднического процента (или чарджили бы рекламодателя за уникальную возможность доступа к сборищу продажных блогов), в сервис допускали бы только адекватных блоггеров, а не малолетних монетизаторов, стремящихся срубить побольше на своем кривом русском языке и желании халявных денег. Но блоггер – это блоггер, а 40-50% – это 40-50%. (Вполне вероятно, система регулировки процента на площадке присутствует, но пока никто не видит – отчего бы и не заработать?) Поэтому я, пожалуй, продолжу работу с блогами с другим посредником, а оставшиеся электронные деньги подарю Блогуну – мне не жалко.
[1]: Этот уникальный человек славен тем, что недавно зароутил кросспост из своего блога напрямую в ru_seo и все его платные говнопосты пару дней мило транслировались в это сообщество. Потом, конечно же, пришел лесник и выгнал его из леса бейсбольной битой.
[2]: Привет, чувак, мониторящий поиск по блогам по ключевому слову «Блогун»!
[3]: Я честно облазила все возможные места хранения справочной информации: площадка скромно умалчивает о стоимости своих услуг – ни блоггеру, ни рекламодателю не сообщается, сколько денег он потратит на посредника. Все для заказчика, лишь бы блоги не чихали монетизировались. В-принципе, это правильно: куй железо, пока горячо. Блоггеры будут усердно строчить посты, высунув языки и капая слюной на клавиатуру, рекламодатели будут лихорадочно подсчитывать ROI, а владельцы революционно-монетизационной площадки скромно заработают денежек на свой кусок хлеба с черной икрой. Все правильно, все логично. Губозакатывательная машинка вон там.
Почему рекламодатель предлагает более низкую цену ?
Бывает так, что тематика блога рекламодателю нравится, но платить запрошенную вами сумму он не готов, т.к. считает ее завышенной. В таком случае он может предложить сумму, которую он готов вам заплатить. Вы можете согласиться, если эта сумма приемлема для вас или отказаться если она слишком низкая.
Почему для моего блога после активации максимальная цена была больше, чем после написания нескольких постов ?
Для нового блога максимальная цена рассчитывается исходя из того насколько много платили рекламодатели блогам примерно вашего уровня, в этот момент еще сложно сказать насколько ценен ваш блог для рекламодателей, поэтому верхний порог достаточно высок, чтобы блог мог себя проявить. С другой стороны если вы уже написали много постов, а никто из рекламодателей не предложил вам высоких заработков, то скорее всего ваш блог того не стоит. В любом случае верхний порог всегда будет выше в 2 раза (а обычно в 3-4 раза) чем ваш самый дорогой пост. Если кто-то из рекламодателей согласится на такую цену, то соответственно порог сразу вырастет. На эту сумму также влияют оценки выставляемые вам рекламодателями, поэтому старайтесь писать качественные посты.
(орфография аффтара)
Мораль из этого FAQ такова: «Не все то золото, что блестит». Даже если вы как рекламодатель заявите за свою кампанию максимальную ставку, не факт, что блоггерам эти деньги обломятся.
Упд: Отдельной строкой хотелось бы отметить отвратительнейшую систему оповещений о заявках/выполненных заданиях и прочей фигне. Каково, по-вашему, получить с утра сотню вот таких вот сообщений?
Вот то-то же.
Upd: в комментариях появились представители Блогуна и мы неплохо пообщались. Блогун за полгода, прошедшие с момента написания статьи, значительно проапдейтился, в том числе – раскрыл свои процентные ставки и улучшил сервисы. Как только у меня дойдут руки посмотреть на него со всех сторон (увы, последние 4 месяца я занята просто категорически) – сразу же напишу новую статью «что стало». :)